60万坑位费卖了15 罐奶粉?吴晓波等明星直播翻车背后的刷单套路

来源:安全联盟 发布时间:2020-07-17 11:07:52 我要分享

又一位明星直播带货翻车实锤了。

今日,吴晓波在其微信公众号吴晓波频道发布了题目为《吴晓波:十五罐》的文章,间接承认了收了 60 万坑位费后只卖了 15 罐奶粉的事实。

60万坑位费卖了15 罐奶粉?吴晓波等明星直播翻车背后的刷单套路

 

吴晓波早已不是第一位直播带货翻车的明星,直播带货的疯狂,也预示着他绝对不是最后一个。5月份以来,罗永浩带货的520鲜花变烂花;陈赫直播带货的小龙虾变质;小沈阳直播间白酒带货20多单退了16单;就连承包热搜的“乘风破浪的姐姐”们,直播首秀成绩也只有370多万。

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明星直播带货约等于诈骗?一时间,不少商家发出了这样的质疑。明星直播带货的坑有多少?直播带货的水分有多大?今天,小盟就为大家梳理下直播带货的两大刷单套路。

粉丝/观看量皆可刷 坑位费水分大

根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计,吴晓波直播首秀观看人次达860万,交易金额2300多万元。

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但这样的超高人气,所带来的转化成交,相比于高昂的坑位费,却不能让商家感到满意。有商家就表示:" 给吴晓波交了 60 万坑位费,实际成交五万都不到,真是令人大跌眼镜。"

无独有偶,抖音粉丝数高达1915万的小沈阳,也有过同样的尴尬。其带货的某款白酒,通过其直播间仅下单了20多单,第二天还退了16单。最后小沈阳团队不得不退回了1.5万元坑位费。

一行业人士透露,通过抽样抓取全网3000万下单商品模型计算后,得出了96%直播商品购买率仅有10%,全网仅有2%商品购买率超过50%。

购买率如此低,除了商品质量与主播选品能力的影响,无处不在的刷量,可能是更为重要的缘由。

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现如今,明星直播间,动辄上百万的观看量、热情回应的粉丝可能只是拿钱办事的“群演”。有刷单从业者透露,抖音直播间人气70元100个人在线3小时,快手直播间70元100个人在线4小时,如需真人互动,价格为每人每小时25元。

正常情况下,刷粉丝、观看量无法直接变现,但可能是主播抬高“坑位费”的手段。拥有较高的粉丝量观看量,主播可在与品牌协商时掌握更强的议价权,主播的坑位费也就因为流量注水进一步得到抬高。

你买的坑位费,到最后却只是为注水的流量买单。

疯狂刷单引发的退货潮 有商品退货高达90%

你以为带货直播注水的坑位费就是商家的全部损失?那你就太年轻了。疯狂刷单引发的退货潮,导致商家大量货款积压,成为了直播带货约等于诈骗的又一“罪证”。

“有网店的地方,就有刷单。”这话本是用来形容电商行业刷单的疯狂,如今在直播电商行业同样适用。

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大多数情况下,主播开播前期,观众的消费欲望未被调动起来,气氛较冷清,为使产品看起来“抢手”,达到目标销量,一些主播会找到专门的刷单团队购买,“把直播间搞热”。

业内人士透露,首饰类产品的直播销售退货率偏高,约为40%。为达到保底销量,主播找刷单团队下单,以拿到坑位费,刷单团队在结算坑位费后组织退款。直播疯狂成交时还兴高采烈的商家,面对突如其来的大量退货,此时也只能欲哭无泪。

更有商家表示,花了15万元的坑位费,最后退货率达到90%。货压在手里,前后赔了30多万元。

为了让销售数据好看,是不是只有找专业的刷单团队呢?那也不是,如果你有成熟的微商团队或线下资源,也能实现直播间销售数据短时间的集中爆发。

6月10日,前知名女星微商“教母”张庭在抖音直播带货首秀中,交出了2.56亿的成绩单,一举超越了罗永浩的首秀成交额。

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但质疑声很快就纷至沓来。有业内人士透露,张庭直播间的流量并非全部来自抖音,绝大部分都来自私域流量,从微信朋友圈导流抖音直播间成交,带来超高的直播间销售额。其在直播间销售的产品,都会提前在微商社群中预售,而直播会让整个成交量呈现集中爆发,形成惊人数字,打造头部效应,从而获取更多平台资源和供应链议价权。采取同样玩法的还有快手一哥辛巴等多位微商大佬。

相比于简单粗暴的通过第三方刷量,张婷辛巴通过社群等私域流量的运营,带来的成交无疑更加真实,但如果商家以此数据来评估,自己的产品通过他们的直播间引流能带来更高的成交,就需要打上一个大大的问号。

而行业普遍存在的刷单现象,也引起了监管层的注意。7月1日,中国广告协会在6月24日发布的《网络直播营销行为规范》正式实施。这部《规范》是国内目前第一个出台的关于网络直播营销活动的专门规范。其中就专门指出:网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价。

但对于大多数希望赶上直播带货风口的商家而言,还是需要去识别可能存在的数据造假,不要一味的迷信明星带货,找到一个与你的产品调性更匹配的带货主播可能更为关键。

以上就是本期的全部内容,如果你也遭遇过直播带货的数据造假,欢迎到安全联盟曝光台https://jubao.anquan.org/exposure进行举报。

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